- ¿Por qué, cómo, para quién y para qué estamos tratando de resolver? ¿Estamos resolviendo un problema o aprovechando una oportunidad? ¿Cómo se alinea con el recorrido del consumidor?
- ¿Tenemos los datos requeridos? ¿Estamos comprando o recolectando? ¿Está estructurado o no estructurado? ¿Qué pasa con la variedad, la velocidad, la veracidad y el volumen de datos?
- ¿Cuáles son los modelos estadísticos adecuados? ¿Clasificación, regresión, agrupamiento, similitud, etc.? ¿Qué pasa con los modelos de marketing? ¿Segmentación, propensión, etc.?
- ¿Qué es el entregable y cómo funciona? ¿Estamos entregando a través de paneles de control? ¿Será necesario que sea en tiempo real?
- ¿Por qué el cliente debería seguir adelante con la solución recomendada?
- ¿Qué inversión se requiere?
- ¿Cómo vamos a probar y optimizar nuestra solución propuesta?
